متن و ترجمه پارسی
Warum tun wir Dinge?
چرا ما کارها را انجام میدهیم؟
Und warum lassen wir manche Dinge?
و چرا برخی کارها را رها میکنیم؟
Was hat die intrinsische Motivation überhaupt mit Vertrieb zu tun?
انگیزه درونی اصلاً چه ربطی به فروش دارد؟
Das ist etwas, worüber ich gerne mit dir in dieser Folge sprechen möchte.
این چیزی است که من دوست دارم در این قسمت با شما صحبت کنم.
Ich freue mich ganz, ganz doll, dass du dabei bist und let's go!
من خیلی، خیلی خوشحالم که شما همراه هستید و بزن بریم!
Hello, einen wunderschönen guten Tag wünsche ich dir.
سلام، یک روز بسیار خوب را برای شما آرزو میکنم.
Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin vertriebsverliebt.
اسم من هلنا شفر است و من عاشق فروش هستم.
Ja, und ich will gar nicht lange um den heißen Brei herumreden.
بله، و من نمیخواهم زیاد حاشیه بروم.
Ich habe heute ein extrem wichtiges und spannendes Thema mitgebracht.
من امروز یک موضوع بسیار مهم و هیجانانگیز آوردهام.
Als ich von diesem Thema erfahren habe, war das wie so ein Eye-Opener für mich,
وقتی از این موضوع مطلع شدم، مثل یک روشنگری برای من بود،
sowohl persönlich als auch privat.
هم از نظر شخصی و هم خصوصی.
Und ich möchte dich einfach mal so ein bisschen in dieses Thema heranführen,
و من میخواهم شما را کمی با این موضوع آشنا کنم،
warum wir Dinge tun bzw. lassen
چرا ما کارها را انجام میدهیم یا رها میکنیم
und was das alles überhaupt mit dem Vertrieb zu tun hat
و این همه اصلاً چه ربطی به فروش دارد
und wie du das am besten für dich anwenden kannst.
و چگونه میتوانید آن را به بهترین شکل برای خود به کار ببرید.
Stichwort dabei ist intrinsische Motivation.
کلمه کلیدی در اینجا انگیزه درونی است.
Und warum die der Multiplikator für dich und deine Motivation
و چرا این انگیزه، عامل ضربکننده برای شما و انگیزه شما
und deinen ganzen Antrieb überhaupt ist, das erkläre ich dir jetzt gleich.
و کل نیروی محرکه شماست، این را الان به شما توضیح میدهم.
Ich möchte das Ganze jetzt einmal mit einer kleinen Geschichte beginnen,
من میخواهم این موضوع را با یک داستان کوچک شروع کنم،
wie ich überhaupt auf dieses Thema aufmerksam geworden bin.
که چگونه اصلاً به این موضوع علاقهمند شدم.
Und zwar war ich dieses Jahr in Köln bei dem Creator Festival.
و این بود که امسال در کلن در فستیوال Creator بودم.
Wer da noch nicht war, super dringende Empfehlung.
هر کسی که هنوز آنجا نبوده، یک توصیه بسیار فوری است.
Das wird euch auf jeden Fall im Mindset richtig weiter katapultieren.
این قطعاً شما را در طرز فکرتان به شدت به جلو پرتاب خواهد کرد.
Richtig coole Leute, super, super spannende Speaker Vorträge
افراد واقعاً باحال، سخنرانیهای بسیار، بسیار هیجانانگیز
und alles, was das Persönlichkeitsentwicklungsherz begehrt.
و هر آنچه که قلب توسعه فردی آرزو میکند.
Na ja, auf jeden Fall saß ich da mit meinem Bekannten am Tisch.
به هر حال، من آنجا با آشنایم سر میز نشسته بودم.
Wir haben Mittag gegessen und neben uns haben sich dann zwei Freunde
ما ناهار میخوردیم و کنار ما دو دوست
dazugesellt, die haben sich dann unterhalten.
به ما پیوستند، آنها سپس با هم صحبت کردند.
Und dann sind wir irgendwie ins Gespräch gekommen.
و بعد ما به نوعی وارد گفتگو شدیم.
Und der eine hat sich dann herausgestellt,
و یکی از آنها معلوم شد که
ja, ist dann war auch Speaker eingeladen zu dem Creator Festival.
بله، او همچنین به عنوان سخنران به جشنواره خالقان دعوت شده بود.
Und wir haben uns so ein bisschen ausgetauscht.
و ما کمی با هم تبادل نظر کردیم.
Er hat erzählt, was er alles macht.
او تعریف کرد که چه کارهایی انجام میدهد.
Leadership mit Musik verbunden fand ich sehr, sehr, sehr spannend.
رهبری همراه با موسیقی را بسیار بسیار بسیار هیجانانگیز یافتم.
Also wirklich ein extrem einzigartiges Thema.
یعنی واقعاً یک موضوع فوقالعاده منحصر به فرد.
Und er hat mich dann gefragt, ja, und was machst du?
و او از من پرسید، بله، و تو چه کار میکنی؟
So, und dann meinte ich, ja, ich bin Vertrieblerin.
خب، و بعد من گفتم، بله، من یک فروشنده هستم.
Ich vertreibe online Marketing Lösungen für den kleinen und Mittelstand.
من راهحلهای بازاریابی آنلاین را برای کسبوکارهای کوچک و متوسط توزیع میکنم.
Dann guckte er mich so an. Und warum?
بعد او اینطور به من نگاه کرد. و چرا؟
Und dann war ich erst mal okay, hat er jetzt irgendwie nicht verstanden,
و بعد من اولش فکر کردم خب، آیا او به نوعی متوجه نشد
was ich ihm sagen wollte?
که من میخواستم به او چه بگویم؟
Na ja, dann habe ich ihm erklärt, na ja,
خب، بعد من به او توضیح دادم، خب،
weil wir ja in der Digitalisierung sind.
چون ما در عصر دیجیتالی شدن هستیم.
Ist ja ein wichtiges Thema heutzutage.
این یک موضوع مهم در این روزهاست.
Ja, okay. Und warum?
بله، باشه. و چرا؟
Ja, weil ich gerne den Kunden dabei helfen möchte,
بله، چون من دوست دارم به مشتریان کمک کنم
weiter zu wachsen. Ja, und warum?
تا بیشتر رشد کنند. بله، و چرا؟
Ja, weil, weil einfach.
بله، چون، چون همینطور.
Und dann irgendwann hat er mich in so eine Sackgasse getrieben.
و بعد او بالاخره مرا به بنبست کشاند.
Das ging dann wirklich so fünf Minuten lang gefühlt.
این واقعاً حدود پنج دقیقه طول کشید.
Ja, es war eine halbe Ewigkeit für mich, weil ich irgendwann mal keine.
بله، برای من یک عمر طول کشید، چون من بالاخره هیچ.
Ich wusste einfach nicht mehr, was er von mir möchte und ja,
من دیگر نمیدانستم او از من چه میخواهد و بله،
in welche, auf was er hinaus möchte.
به چه چیزی، به چه هدفی میخواهد برسد.
Und dann hat er mich irgendwie gefragt, frag dich einfach mal,
و بعد او به نوعی از من پرسید، فقط از خودت بپرس،
was dieses Ganze, ja, helfen und Mittelstand digitalisieren,
که این همه، بله، کمک کردن و دیجیتالی کردن کسبوکارهای کوچک و متوسط،
was das in dir persönlich drinnen auslöst.
چه چیزی را در درون تو شخصاً برمیانگیزد.
So, dann habe ich mich nochmal zurückgenommen,
خب، بعد دوباره خودم را کنترل کردم،
habe dann wirklich mal tief Luft geholt, überlegt
واقعاً نفس عمیقی کشیدم، فکر کردم
und habe mich gesagt, weil ich mich nachhaltig und nützlich
و به خودم گفتم، چون میخواهم پایدار و مفید باشم.
fühlen möchte. Und er meinte Aha, da ist es.
و او گفت: «آها، اینجاست.»
Das ist das, warum du Sachen machst,
این همان چیزی است که به خاطرش کارها را انجام میدهی،
warum du da so viel Spaß dran hast.
به خاطرش اینقدر از آن لذت میبری.
Und das ist das, was ich von dir einmal herauskitzeln wollte.
و این همان چیزی است که میخواستم از تو بیرون بکشم.
Und das nennt man intrinsische Motivation.
و به این میگویند انگیزه درونی.
Viele Menschen konzentrieren sich auf die extrinsische Motivation.
بسیاری از مردم روی انگیزه بیرونی تمرکز میکنند.
Also das, was ich jetzt gerade gesagt habe, zum Beispiel
یعنی چیزی که الان گفتم، مثلاً
den kleinen und Mittelstand vorantreiben, vergessen aber
پیشبرد کسبوکارهای کوچک و متوسط، اما فراموش میکنند
das von innen heraus, der Antrieb, warum die Dinge tun.
آن نیروی محرکه درونی را که چرا این کارها را انجام میدهند.
Ja, wir Menschen, wir sind egozentriker.
بله، ما انسانها خودمحور هستیم.
Wir denken am Ende des Tages immer daran.
در پایان روز همیشه به این فکر میکنیم:
Was habe ich von einer Situation?
من از یک موقعیت چه سودی میبرم؟
Und das ist genau das, was ich mir dachte stimmt.
و این دقیقاً همان چیزی است که با خودم فکر کردم: «درست است.»
Deswegen fühlen sich Menschen gut.
به همین دلیل است که مردم احساس خوبی دارند.
Deswegen sind die Speaker zum Beispiel auch total energiegeladen.
به همین دلیل است که سخنرانان مثلاً کاملاً پرانرژی هستند.
Wenn die von der Bühne kommen,
وقتی از صحنه پایین میآیند،
obwohl die sauden anstrengend das anstrengende Wochenende haben,
با اینکه آخر هفته بسیار خستهکنندهای دارند،
teilweise noch Seminare Input, Input, Input geben müssen.
گاهی اوقات هنوز باید سمینارها، ورودی، ورودی، ورودی ارائه دهند.
Ja, die geben ganz, ganz viel raus.
بله، آنها خیلی چیزها را بیرون میدهند.
Aber am Ende des Tages, wenn das Feedback kommt Mensch,
اما در پایان روز، وقتی بازخورد میآید که «آدم،
du hast mir weitergeholfen, kommt so ein richtig schönes,
تو به من کمک کردی»، یک حس واقعاً خوب و
warmes Gefühl von innen heraus.
گرم از درون میآید.
Und das ist das, was ich heute so ein bisschen näher
و این همان چیزی است که امروز میخواهم کمی بیشتر
bringen möchte, diese intrinsische Motivation.
به آن بپردازم، این انگیزه درونی.
Warum ist es mir so wichtig, etwas zu tun?
چرا انجام کاری برای من اینقدر مهم است؟
Damit sollte sich jeder auseinandersetzen, weil das
هر کسی باید با این موضوع کنار بیاید، زیرا این
so ein unglaublicher Multiplikator sein kann für dieses eigene
میتواند یک عامل ضربکننده باورنکردنی برای این حس درونی
Antriebsgefühl, Motivation, dass sich Dinge noch viel
انگیزه و محرک باشد، که کارها را بسیار
effizienter mit mehr Energie machen kann.
کارآمدتر و با انرژی بیشتر انجام دهد.
Und als ich das verstanden habe, dachte ich mir so Yes.
و وقتی این را فهمیدم، با خودم گفتم بله.
Und er hat mir dann gesagt, er hat mir dann auf die Schulter
و او سپس به من گفت، او سپس روی شانهام
geklopft und hat dann gesagt Jetzt kannst du abgehen
زد و سپس گفت حالا میتوانی مثل
wie eine Rakete im Vertrieb.
یک موشک در فروش پیش بروی.
Und das ist auch tatsächlich so.
و واقعاً هم همینطور است.
Ich gehe auch in manchen Kundengesprächen wirklich
من در برخی از مکالمات با مشتریان واقعاً
auf dieses Thema ein, wo mich Kunden dann fragen Mensch,
به این موضوع میپردازم، جایی که مشتریان از من میپرسند،
ganz ehrlich, sag mal,
صادقانه بگو،
warum machst du das eigentlich alles?
چرا اصلاً همه این کارها را میکنی؟
Und das erkläre ich dann, weil ich mich nachhaltig und nützlich
و من سپس توضیح میدهم، زیرا میخواهم احساس پایداری و مفید بودن
fühlen möchte, weil ich mich dabei gut fühle,
داشته باشم، زیرا در این کار احساس خوبی دارم،
ihnen dabei zu helfen, zu wachsen oder die richtigen Mitarbeiter
که به آنها کمک کنم رشد کنند یا کارمندان مناسب را
zu finden. Das ist mein Antrieb.
پیدا کنند. این انگیزه من است.
Und da entwickeln sich immer ganz spannende Gespräche dabei.
و همیشه مکالمات بسیار جالبی در این زمینه شکل میگیرد.
Also was ich dir auf jeden Fall sagen möchte,
پس چیزی که حتماً میخواهم به تو بگویم این است که،
beschäftige dich mit der Frage, warum machst du etwas?
به این سوال بپرداز که چرا کاری را انجام میدهی؟
Ja, wieso ist es?
بله، چرا اینطور است؟
Wieso sind manche Dinge dir besonders wichtig?
چرا برخی چیزها برای تو اهمیت ویژهای دارند؟
Geh so richtig schön in die Tiefe.
واقعاً عمیق شو.
Stell dir immer diese Frage, diese Sackgassenfrage.
همیشه این سوال را از خودت بپرس، این سوال بنبستساز را.
Und warum? Und warum mache ich das?
و چرا؟ و چرا من این کار را میکنم؟
Und warum mache ich das?
و چرا من این کار را میکنم؟
Bist du das zu einem richtig, richtig expliziten Gefühl
تا زمانی که بتوانی آن را به یک حس واقعاً، واقعاً صریح
oder einem Grund herunterbrechen kannst, der dich etwas fühlen lässt
یا دلیلی که باعث میشود چیزی را احساس کنی، تجزیه کنی.
oder etwas entfacht in dir drin?
یا چیزی در درون شما شعلهور میشود؟
Ganz wichtiges Thema.
موضوع بسیار مهمی است.
Ja, das war es auch schon.
بله، همین بود.
Also ganz kurze Podcast Folge heute.
پس امروز یک قسمت پادکست بسیار کوتاه است.
Ich habe dieses Thema einfach.
من این موضوع را به سادگی مطرح کردم.
Ich wollte es runterbrechen auf eine kurze Folge,
میخواستم آن را به یک قسمت کوتاه خلاصه کنم،
weil mir das einfach so wichtig ist, das zu separieren
زیرا برای من بسیار مهم است که آن را جدا کنم
von den ganzen anderen Vertriebstipps, die es da draußen gibt,
از تمام نکات فروش دیگری که در آنجا وجود دارد،
weil das der Beginn
زیرا این آغاز
von gutem Vertrieb ist.
فروش خوب است.
Ja, meiner Meinung nach.
بله، به نظر من.
Ja, da kann man sich natürlich auch streiten.
بله، البته میتوان در مورد آن بحث کرد.
Aber das war für mich ein Eyeopener.
اما این برای من یک چشمگشا بود.
Und ich hoffe, dass ich dir damit einen
و امیدوارم که با این کار توانسته باشم یک
entscheidenden Impuls weitergeben konnte.
انگیزه تعیینکننده را به شما منتقل کنم.
Ich wünsche dir ganz, ganz, ganz viel Spaß.
برای شما آرزوی لذت بسیار زیادی دارم.
Und ja, wir hören uns bei der nächsten Folge.
و بله، در قسمت بعدی همدیگر را میشنویم.
Einen schönen Tag. Bis dann.
روز خوبی داشته باشید. تا بعد.
Ciao, ciao.
خداحافظ.